Тест на макиавеллизм

Вопросов: 18Время: ≈ 4 мин

Вам предстоит ответить на 18 вопросов о недоверии, власти, статусе и правилах: в каждом выберите вариант, в котором узнаёте себя. В конце вы увидите, на какие черты макиавеллизма указывают ваши ответы. Это самостоятельный тест на ту же черту, а не оригинальный опросник Mach-IV и не его копия. Время — ≈4 минуты.

Начать тест

A hand moving a black knight on a chess board, with an old book bearing a crown on its cover beside it and a sunlit window behind

Вам рассказывают о чьём-то бескорыстном поступке. Где у вас включается подозрение, что за ним стоит расчёт? Когда миллионер объявляет, что отдаёт всё состояние приютам, вы ищете подвох; в историях поскромнее у вас вопросов нет. Благотворительный забег с логотипом спонсора на каждой футболке — вы замечаете, что организатору это зачтётся, и радость от доброй цели приходит с оговоркой. Знакомый бесплатно ведёт чужую тяжбу с застройщиком. Вы уже прикидываете, какой интерес у него самого. «Чего ему от меня надо?» — думаете вы, когда коллега приносит на планёрку домашний пирог без всякого повода. Какой бы добрый жест вы ни увидели — уступленное место в метро, придержанную дверь, — первой приходит версия о расчёте, а доброта остаётся запасным объяснением.

Вам объясняют, почему предлагают помощь или совместное дело. Сколько проверки вы пропускаете, прежде чем принять это объяснение? Звоните общим знакомым, перечитываете старую переписку, сверяете даты: проверка занимает вечер, и пока она не закончена, ваш ответ — «нет». Вам хватает пары минут в поисковике: ничего тревожного не нашлось — можно соглашаться. Сосед объясняет, что заберёт вашу посылку, потому что ему и так на почту, — вы отдаёте квитанцию без расспросов. Но стоит появиться крупным деньгам, вы сначала проверяете. Знакомый излагает, почему вам стоит вложиться в его дело, и вы переводите деньги в тот же день: он так сказал, значит, так оно и есть. Что вам объяснили, тому вы и верите: мысль о проверке не появляется, хотя хватило бы одного звонка.

Людям подворачивается случай выгадать за чужой счёт. Какие случаи, по-вашему, они не упустят? Разорить партнёра, чтобы забрать фирму себе, — на такое, по-вашему, люди способны, а всё, что поменьше, они оставляют в покое. Кассир отдаёт покупателю лишнюю тысячу сдачи, и вы не сомневаетесь, что тот уйдёт молча, хотя недостачу кассиру покрывать из зарплаты. Чужой подписанный йогурт в офисном холодильнике. Вы знаете, чем это кончится: его съедят, а подпись никого не остановит. Увидев, как человек ложится во весь рост на лавку в зале ожидания, хотя рядом стоят люди с чемоданами, вы киваете: свободное место занимают, так заведено. Чем крохотнее выгода — шагнуть в лифт раньше соседа, занять крайнюю кассу, — тем твёрже вы ждёте, что за неё ухватятся: упускать никто не станет.

Под каким присмотром, по-вашему, люди остаются честными? Вы спокойно оставляете открытую коробку для денег в буфете самообслуживания: за кофе, по-вашему, заплатят, даже если рядом никого. Слух о ревизоре на этаже вы считаете достаточным: в отделе станут аккуратнее обращаться со счетами. Честность в бухгалтерии держится на графике ревизий: пропустите срок — и в отчётах появятся странности. Пока над душой стоит начальник, все работают по правилам, а стоит ему выйти — отчёты начинают подгонять. Что удержало бы человека, если у кассы нет ни камеры, ни свидетеля? По-вашему, ничего: честность исчезает в ту минуту, когда проверяющий отвернулся.

Вы вместе с другими решаете, как действовать. Когда вы берёте на себя право назначать условия? Вам есть дело до выбора только тогда, когда один вариант явно слабее — рискованный маршрут, невыгодный договор; между равными вы не вмешиваетесь. Три минуты разницы в пути или сотня рублей в чеке — для вас повод самому назвать план, остальным остаётся согласиться. Вы называете время и место встречи, хотя годились бы и другие, равные по удобству: раз можно выбрать, выбираете вы. Какой ресторан, какой столик, какая формулировка в письме — разницы никакой, и всё же выбираете вы, иначе неуютно. Рука сама тянется к блокноту записать условия, хотя чужой план ничем не хуже вашего, а то и лучше.

Общим делом руководит другой человек. Как много вы ему уступаете, не пытаясь перехватить управление? Выбор сувениров и порядок завтраков вы оставляете другу, который составляет маршрут поездки, а сам маршрут быстро переписываете под себя. Бронь гостиницы и билеты пусть ведёт друг, вы лишь киваете; но когда доходит до дней и остановок, вы берёте карандаш и правите. Поездка идёт по плану друга, и вмешиваетесь вы в единственном месте — когда его расписание ставит под угрозу ночёвку в нужном городе. Вы следуете за другом по всему маршруту и молчите; голос подаёте, только если от решения зависит безопасность. Плечи не напрягаются, когда друг выбирает за двоих и маршрут, и ночлег: вы идёте следом, и руль вам не нужен.

Решение, которое вас касается, принял другой человек. До какого момента вы ищете способ его пересмотреть? Увидев, что подрядчик уже привёз первые вёдра краски для двора, выбранной не вами, вы принимаете выбор и больше его не обсуждаете. Договор на сдачу дачи подписан вчера, и вы ещё звоните родным с другим вариантом, но когда в субботу заезжают жильцы, замолкаете. Вы собираете доводы против перехода, пока отдел переносит данные, настраивает доступы и учится, и всё ещё надеетесь развернуть решение. Плитка уложена, сантехника стоит, остались шкафы по проекту брата — а вы всё ищете, кого бы уговорить переделать. «Давайте вернёмся к тому, с чего всё началось», — говорите вы на семейном обеде, когда квартиру, выбранную без вас, уже купили и обставили.

Для кого из окружающих вам безразлично, кто стоит выше по положению — вы или он? У вас нет счёта с дальней роднёй и знаменитостями из ленты; со всеми остальными счёт открыт, и вы знаете, кто где стоит. Если человек встречается вам лишь на чужих юбилеях, его должность и машина вас не занимают; для остальных ваши весы работают. Вы не считаете, кто из вас выше, рядом с соседями по этажу и коллегами из чужого отдела; весы включаются лишь рядом с ближним кругом. Даже коллега, метящий на то же повышение, не запускает у вас подсчёт: его успех — его успех, ваш — ваш. Кто выше, кто признаннее — зачем это знать? Вы не сверяетесь ни рядом с начальником, ни рядом с давним соперником, ни в зале, где места раздают по рангу.

Выбирая проект, клуб или круг общения, вы можете учесть, что этот выбор скажет о вас другим. Какой вес это имеет? Два кружка одинаково удобны, одинаково стоят и одинаково вам интересны — и только тогда вы замечаете, какой из них звучит престижнее, и берёте его. Чем ближе по цене и расписанию два клуба, тем охотнее вы берёте тот, о котором слышали знакомые; при большой разнице вы смотрели бы на неё. У вас в голове два списка: чем проект полезен и как его воспримут другие, — и оба весят одинаково. Громкое название фирмы на визитке перевешивает удобный график и интересные задачи, и вы выбираете его, ворча на дорогу и скуку. Решает впечатление. Деньги, интерес, друзей вы взвешиваете для вида, а идёте туда, где название прозвучит громче.

Перед вами путь к заметному успеху — награде, должности, нужному знакомству. Чем из других целей вы жертвуете ради него? У вас найдётся вечер для церемонии награждения: кино переносится на завтра, и на этом уступки кончаются. Цена заметная — сорванная тренировка, два вечера над презентацией для директора, — но вы платите её без колебаний. Даже диплом, над которым вы бьётесь год, отодвигается в ящик, если освободилась должность с громким названием. Что жальче — проект, в который вложены годы, или кресло в совете? Вы бросаете проект на полпути и не оглядываетесь. «Это мне больше не нужно», — говорите вы о деле, которому отдали пять лет, едва замаячила награда, о которой заговорят все.

Дело удалось, но по дороге вы отступили от честности. Какое отступление вы простите себе ради такого итога? Подправленная на один день дата в служебной записке — максимум, который вы простите себе, если сделка в итоге прошла гладко. Пусть вы приукрасили заказчику сроки, чтобы он подписал договор, — проект удался, и угрызений нет. Приписав своей команде чужой опыт и выиграв тендер, вы относитесь к этому как к издержкам ремесла: команда справилась — разговор окончен. Коллегу пришлось подставить под выговор — но сделка закрыта, премии выплачены, и вы не считаете, что тут был перебор. Удачный итог закрывает вопрос о пути к нему: что бы ни случилось по дороге — обман, подлог, чужая беда, — итог остаётся вашей заслугой.

Вы дали слово или объявили принцип, и держаться его стало дорого. Какую цену вы платите, чтобы не отступить? Минута лишних хлопот, неловкая пауза. Это предел: стоит принципу подорожать, и вы находите, почему тут исключение. Отказываетесь от выгодной скидки у конкурента, раз обещали покупать у своих, и переплачиваете пару сотен — на этом ваша стойкость заканчивается. Принципиальность стоит вам выходных: отчёт, обещанный без округлений, забирает субботу, и вы отдаёте её, поморщившись. Потеряв крупного клиента из-за отказа подтасовать данные, вы не ищете лазейки и не жалеете: слово дороже. Сердце колотится, а рука подписывает отказ от должности, к которой вы шли годы: условие требует нарушить слово, и вы его не нарушаете.

Вы говорите неправду о чём-то конкретном, и проверить это некому. При какой неправде вам становится не по себе? К вечеру неприятный осадок не уходит: вы сказали, что не получили письмо, хотя оно лежит в папке. Пустяковую отговорку вы пропускаете спокойно; а когда приходится сказать «документы отправлены», зная, что они лежат на столе, внутри что-то скребёт. Вам становится не по себе, когда от неправды зависит чужое решение: вы убеждаете знакомого, что сделка надёжна, а сами знаете про подводные камни. Ваша совесть подаёт голос лишь тогда, когда ложь ломает кому-то планы на годы вперёд; всё остальное проходит без звука. Ни следа неловкости не остаётся, даже если ваша неправда оставила человека без жилья или накоплений: проверить некому, и вы спите спокойно.

Вы умалчиваете о важном или обходите формальное правило, и заметить это некому. В каком случае вам становится не по себе? Кто заглянет в журнал посещений? Никто, и всё же пропущенная подпись царапает: вы возвращаетесь и ставите её. Подпись в журнале вы пропускаете без раздумий, а вот акт приёмки без отметки о царапине на коробке заставляет дописать замечание: поставщик не заметит, но вам неловко. Не упомянуть при продаже велосипеда, что цепь вытянулась, — вот на таком вам становится не по себе: человек решит покупать, не зная этого. Скрываете от арендатора, что крыша течёт и зимой ему платить за ремонт, и не находите места: это ударит по его кошельку. Даже убрав из отчёта данные, из-за которых заказчик переплатит вдвое, вы не теряете сна: отчёт ушёл, и мысли о нём ушли вместе с ним.

Вы придерживаете информацию, потому что позже или частями сообщить её выгоднее или безопаснее. От кого вы её придерживаете? Случайному попутчику в поезде вы не раскрываете, куда едете и зачем, а в своём кругу говорите прямо. Соседка по лестничной клетке спрашивает про отпуск, а вы отвечаете «ещё не решили», хотя билеты уже куплены; пусть узнает позже. Язык не поворачивается сообщить сослуживцам, что вы подыскиваете другую работу: пусть пока думают, что вы остаётесь. Вы не говорите ближайшему другу о предложении переехать, пока всё не определится: так спокойнее и вам, и ему, считаете вы. Самым близким — супругу, матери, лучшему другу — вы выдаёте новости порциями: что-то сразу, что-то позже, а что-то остаётся при вас, пока не станет безопасным.

Вы просите о чём-то и хотите, чтобы решение зависело только от сути просьбы. При каких ставках вы говорите прямо, без комплиментов и подводки? Одолжить ручку вы просите без предисловий. Как только на кону что-то серьёзнее, в ход идут комплименты и мягкая подводка. Просите прямо, пока речь о небольшой услуге — подвезти или подменить на час; для чего-то большего заходите издалека. «Мне нужен отпуск с пятого по двадцатое, вот причина», — говорите вы начальнику и комплиментов не добавляете, хотя от ответа зависит многое. На разговоре о повышении вы не расточаете любезностей: кладёте на стол цифры и просите. Когда решается судьба дела, которое вы строили годы, и нужна подпись инвестора, вы всё равно говорите без обхода: что нужно, зачем, на каких условиях.

Вы заручаетесь поддержкой влиятельных людей прежде, чем возникнет спор или решение. За какой срок до него вы начинаете? Когда спор о бюджете уже начался и стороны определились, вы идёте к руководителю отдела и просите его поддержки. Вам хватает первого намёка на несогласие — вопроса «а зачем это?» в рассылке, — чтобы в тот же день зайти к заместителю директора. За месяц до собрания, где тема может стать спорной, вы уже обедаете с теми, чьё слово весит, и обсуждаете её между делом. Вы заводите разговоры с нужными людьми про любое решение, которое когда-нибудь может обернуться против вас, — просто на всякий случай. Союзники нужны до того, как возникнет вопрос. Вы встречаетесь с влиятельными людьми, когда спорить пока не о чем и не предвидится, — и вкладываетесь заранее.

Вас задели или подставили. Как долго вы ждёте, чтобы ответить как можно эффективнее? Кровь приливает к лицу; вы дожидаетесь, пока она отхлынет, и тогда говорите коллеге, что вам не понравилось. На следующий день, когда всё улеглось, вы возвращаетесь к разговору и отвечаете так, как нужно, а не как хотелось в первую минуту. После аттестации, после праздников, в хорошем настроении начальства — вы подбираете подходящую пору и ждёте её, хотя конкретного повода у вас нет. Куда спешить? Обиду вы кладёте в стол и ждёте случая, когда у обидчика появится слабое место и ответ придётся точно к месту; сколько ждать — не загадываете. Срока нет: вы отвечаете не тогда, когда задели, а тогда, когда ответ сработает сильнее всего, — и это может быть через год, а может, через десять.

Ваши результаты не случайны

Легендарный тест на 16 типов личности по Юнгу обрел вторую жизнь: новая методика CoreTypes, совсем другой уровень точности. Это, возможно, самые полезные 10 минут, которые вы уделите себе: после этого у вас будет ключ к собственным решениям, отношениям и результатам — навсегда.

Пройти бесплатный тест

Как устроен тест

Методология

Тест основан на подходе психологии личности, в котором макиавеллизм рассматривается как черта, выраженная у каждого в своей мере, а не как особая порода людей. Вопросы составлены по содержанию самого понятия и описывают жизненные ситуации; готовый опубликованный опросник здесь не воспроизводится. Короткое определение понятия есть в психологическом словаре.

Итог — одна общая шкала, а не набор отдельных баллов: ответы о недоверии, контроле, статусе, морали и тактике складываются в единый уровень. Показывать их по отдельности мы не стали, потому что эти стороны слишком тесно переплетены друг с другом.

Ограничение у такого способа измерения общее для любого самоотчёта: человеку хочется выглядеть лучше, чем он есть, а у кого черта выражена сильнее, тот охотнее приукрашивает. Читайте результат как ориентир, а не как точное измерение. Это мера черты личности, а не диагноз и не признак расстройства.

Часто задаваемые вопросы

Макиавеллизм — это плохо или он есть у каждого?

Небольшая или умеренная выраженность встречается у многих и сама по себе не делает человека плохим: умение просчитать ход и не раскрывать все карты знакомо любому. Иначе выглядит устойчивая выраженность сразу во всех сторонах — её и описывает верхний уровень теста. Важнее не сам факт наличия черты, а то, во что она обходится вам и людям рядом.

Можно ли изменить макиавеллизм или это навсегда?

Изменить способ действовать можно, но это нелегко: он держится на устоявшихся убеждениях и приёмах. Результат теста показывает картину в проверенных ситуациях, а не окончательный склад. Перемены начинаются с того, что вы замечаете собственные ходы и в одной-двух ситуациях пробуете другой.

Как понять, что вы манипулируете людьми, сами того не замечая?

Такое возможно: недосказанность, выбор момента, заранее собранная поддержка выглядят как обычная осмотрительность, и сам человек этого не замечает. Поэтому тест спрашивает не о ярлыке, а о поступках в конкретных обстоятельствах — так проявляется то, что прямым вопросом не вытащить.

Можно ли отучиться от манипулятивных привычек?

Во многом это привычки, которые включаются без раздумий, а привычки поддаются работе. Нужны внимание к себе в момент выбора и повторение другого поведения. Чем менее укоренилась привычка, тем легче дело идёт.

Источники

Christie, R., & Geis, F. L. (1970). Studies in Machiavellianism. New York: Academic Press.
Dahling, J. J., Whitaker, B. G., & Levy, P. E. (2009). The development and validation of a new Machiavellianism scale. Journal of Management, 35(2), 219–257. doi:10.1177/0149206308318618
Hunter, J. E., Gerbing, D. W., & Boster, F. J. (1982). Machiavellian beliefs and personality: Construct invalidity of the Machiavellianism dimension. Journal of Personality and Social Psychology, 43(6), 1293–1305. doi:10.1037/0022-3514.43.6.1293

Автор: Lex Tarrel, эксперт по типологии личности Рецензент: Игорь Лядский, PhD

5.0/5

Тип личности

Отношения и любовь

Психика и расстройства

Интеллект и мышление

Карьера и призвание

Состояния и самочувствие

СДВГ и нейроотличия

Разные

Тест на макиавеллизм

Ваши ответы указывают на минимальные черты макиавеллизма.

Ваши ответы указывают на слабые, ситуативные черты макиавеллизма.

Ваши ответы указывают на примерно равную смесь в чертах макиавеллизма всё решает ситуация.

Ваши ответы указывают на заметно выраженные черты макиавеллизма.

Ваши ответы указывают на устойчиво выраженные черты макиавеллизма.

Ваши результаты не случайны

Карточка результата

Как устроен тест

Методология

Часто задаваемые вопросы

Макиавеллизм — это плохо или он есть у каждого?

Можно ли изменить макиавеллизм или это навсегда?

Как понять, что вы манипулируете людьми, сами того не замечая?

Можно ли отучиться от манипулятивных привычек?

Источники

Тест на макиавеллизм

Ваши ответы указывают на минимальные черты макиавеллизма.

Ваши ответы указывают на слабые, ситуативные черты макиавеллизма.

Ваши ответы указывают на примерно равную смесь в чертах макиавеллизма всё решает ситуация.

Ваши ответы указывают на заметно выраженные черты макиавеллизма.

Ваши ответы указывают на устойчиво выраженные черты макиавеллизма.

Ваши результаты не случайны

Карточка результата

Похожие тесты

Как устроен тест

Методология

Часто задаваемые вопросы

Макиавеллизм — это плохо или он есть у каждого?

Можно ли изменить макиавеллизм или это навсегда?

Как понять, что вы манипулируете людьми, сами того не замечая?

Можно ли отучиться от манипулятивных привычек?

Источники