Что такое ораторское искусство и какие у него базовые правила?
Политик, ежедневно выступающий перед многотысячной публикой, называет себя оратором. Продавец овощей на рынке разговаривает лишь с сотней людей в день, заявляя о себе как о простом трудяге. В ком из этих людей отображается ораторское искусство? На первый взгляд все очевидно. Однако есть нюанс: месяц подходит к концу — время выводить статистику. Политик оказался в конце выборных списков. Рыночный торговец повысил месячный доход на 15%. Кто теперь кажется более красноречивым? В чем проявляется настоящая сила ораторского выступления и как стать успешным спикером с нуля?
Что такое ораторское искусство?
Ораторское искусство — это мастерство убеждения, влияния на публику. Оно включает в себя красноречие, актерские навыки и психологические приемы. Особенности такой сферы изучаются риторикой.
Учения об ораторстве взяли свое начало еще в Древней Греции. Они развивались и в других античных государствах — Индии, Египте, Китае. Однако именно Эллада уделяла больше времени и внимания такой теме. На втором месте по степени изучения этой области по праву оказалась Римская империя.
Главные цели ораторства:
- донести информацию, до слушателей;
- огласить свое мнение, идею по поводу актуальной проблемы;
- защитить собственное мнение;
- вступить во взаимодействие с обществом, узнать его;
- переубедить в чем-то;
- побудить аудиторию на действия;
- пропиарить себя.
Во многих ситуациях главным ключом к успеху выступающего служит его уверенность в себе. Чтобы переубедить слушателей в собственной точке зрения, спикеру важно самому верить в свою идею или умело делать вид. Истинные эмоции и порывы, актерское мастерство или действенное самовнушение крайне важны для ритора.
Основы ораторского искусства.
Радислав Гандапас — популярный в странах СНГ специалист по лидерству, ораторству, бизнес-тренер, автор книги «Камасутра для оратора». В ней он утверждает, что публика 60% своего внимания обращает на то, как спикер держится, подает себя, 30% — как говорит и лишь 10% — о чем рассказывает. Это доказывает, что ораторское искусство — комплексная техника. Она включает много факторов. Для успеха выступления потребуется освоить сразу несколько основ.
1. Голос и речь.
У успешного спикера голос звучит ровно, в средней громкости. Однако перепады в тембре не менее важны, так как они делают речь более интересной, избавляют от монотонности. Важно научиться играть со своей интонацией под стать смысловым поворотам в выступлении. Четкое, всем понятное проговаривание слов — еще один значащий элемент. Как улучшить свою дикцию:
- декламировать стихотворения, отрывки из пьес или прозы;
- изучать скороговорки (особенно «Лигурию»);
- применить метод Демосфена (тренировал речь на берегу моря с галькой во рту. Камни усиливали четкость произношения, а шум волн имитировал звуки толпы);
- заниматься с логопедом;
- использовать артикуляционную гимнастику;
- тренировать дыхание.
Тон оратора — один из главных рычагов управления толпой. Психика напрямую связана с речевым аппаратом. Если выступающий не уверен в себе, его голос это выдаст. Спикер будет запинаться, заикаться, мямлить, зажевывать слова. Однако у этой связи двусторонний эффект. Если ритор постарается взять под контроль свой тон, он сам не успеет заметить, как уверенность вернется к нему.
2. Внешность.
«Встречают по одежке…» — в мастерстве публичных монологов эта поговорка особенно актуальна. Однако деловой костюм — далеко не универсальный вариант. Выбор одежды зависит от четырех особенностей:
- повода и темы выступления;
- социального статуса, настроения слушателей;
- ситуации, обстановки, в которой выступает спикер;
- способа подачи информации (комический, серьезный, драматический).
Футболка и шорты на деловых переговорах выглядит так же нелепо, как и строгий костюм у промоутера, раздающего приглашения на детский праздник.
Однако в любом случае лучше подбирать аккуратный, чистый, выглаженный наряд. То же касается гигиены. Чистые зубы, умытое лицо без следов сна, драки или похмелья, укладка, легкий макияж, ухоженные усы и борода действуют на людей гораздо лучше, чем неопрятность.
3. Язык тела.
Мимика, жесты, поза — в них выражается харизма, необходимая для эффектной речи. Степень их экспрессивности подбирается под каждое выступление индивидуально. На детском празднике жестикуляция и смена выражений лица наиболее подвижны, активны. При защите научной работы эмоциональный наплыв придется обуздать. Что касается поз, крайне желательно, чтобы они выражали уверенность, настойчивость. Несколько советов:
- следить за осанкой, держать спину ровно;
- контролировать физическое напряжение, чтобы оно было умеренным, не зажимало в тиски;
- расправить плечи;
- держать голову слегка приподнятой;
- заранее подобрать хороший ракурс, помня об освещении, акустике, «рабочей стороне» лица;
- держать руки на виду, не пряча их в карманы или еще хуже — за спину;
- научиться унимать дрожь в статическом положении.
4. Смысл.
Смысловой нагрузке выступления уделяется только 10% внимания. Однако слушатели платят за семинары, чтобы услышать полезную информацию, а не тонну воды вперемешку с эмоциями. По этой причине суть также играет роль. Вот что хочет получить публика:
- четко сформулированный тезис;
- актуальность проблемы, ее причины;
- возможные результаты бездействия;
- варианты решения трудности;
- аргументы в пользу конкретного хода;
- основания отказа от других способов действия;
- итоги применения поданной идеи, метода.
Выступление продумывается с учетом всех этих пунктов. Если хотя бы на одно из перечисленных положений не дать осмысленного ответа, возможен провал. Либо речь будет бесполезной для аудитории, либо оратор поставит себя в неловкое положение, не зная, что ответить на вопросы слушателей после выступления.
5. Влияние на эмоции.
Просто список фактов — это сухо. Аргументы настраивают на раздумья, занимая мысли на несколько минут, часов, дней. И только информация сплетенная с переживаниями запоминается на недели, месяцы, годы. Сведения легче запомнить, если с ними ассоциируются какие-то чувства.
Один из лучших способов такого влияния — интрига. Как ее можно создать:
- неожиданно рассказать провокационный факт;
- озвучить данные, которые кажутся невозможными (например, «я — бессмертен», объясняя это после паузы тем, что оставил след на земле и теперь навсегда останется в памяти потомков);
- загадать загадку, но пообещать назвать ее ответ в конце;
- сказать, что зрители смогут получить то, что хотят, уже к концу мероприятия (если это действительно возможно хотя бы частично);
- огласить об открытии тайны;
- сообщить утверждение, спросить у публики, согласна ли она с ним, а затем предложить выяснить это вместе;
- заинтриговать сюрпризом;
- организовать ситуацию соперничества.
6. Взаимодействие с публикой.
Люди любят разговаривать и слушать о себе. Даже публичное признание собственных ошибок, недостатков неосознанно вызывает удовольствие. Но как выступающему это использовать, если слушателей так много, и они разные?
Аудитория подчиняется эффекту толпы, поэтому она действует слаженно и превращается в единый механизм. К тому же, всех людей, которые пришли на запланированный семинар, объединяет интерес к оглашенной теме. Это значит, что публика сплочена. Образно говоря, она соединяется в одну личность. И она тоже любит слушать о себе. Как установить с ней контакт:
- задавать вопросы, в том числе — риторические;
- давать возможность спрашивать;
- показывать свою близость к публичной проблеме, равность со слушателями;
- вызывать кого-то на сцену для моделирования ситуации;
- поделиться искренними эмоциями;
- устанавливать зрительный контакт (мысленно разделить присутствующих на небольшие группы, удерживать взгляд на каждой команде по несколько секунд);
- дарить сувениры (блокноты, ручки, фирменные атрибуты);
- поблагодарить за присутствие, уделенное время;
- делать паузы на шутки, отвлечения от темы, чтобы дать участникам встречи передохнуть.
7. Наглядность.
В Древней Греции оратору требовались только его мастерство и возвышение, чтобы обступивший народ мог его видеть. Сейчас же другое время. Ораторское искусство перешло на новую ступень развития, улучшились технологии, а публика стала более капризной. Чтобы заинтересовать аудиторию, современному спикеру потребуется больше наглядности в виде:
- видеозаписей, презентаций;
- аудиозаписей, музыкального сопровождения;
- схем, таблиц, графиков;
- конкретных примеров из жизни;
- моделей, прототипов, макетов;
- разыгрывания реальных ситуаций;
- брошюр, флаеров, буклетов.
Правильно используя вспомогательные средства, ритор достигнет большего эффекта в своем выступлении.
Ораторское искусство требует богатых знаний, отточенных навыков. Оно не зависит от материального положения, социального статуса. Если красноречие не было заложено природой, тогда это мастерство осваивается тяжелым трудом. Но даже человеку с хорошими задатками придется работать. Можно собирать тысячи слушателей, которые забудут о прослушанной речи уже через пять минут после ее окончания. А можно выступить перед восемью людьми и сподвигнуть их всех на действия. И именно в этом заключается высшее мастерство оратора.