Что такое реверсивная психология и на ком она работает?

Знатоки литературы сетуют, что пушкинскую фразу «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей…» большинство цитирует неправильно и не к месту. Возможно. Зато в таком усеченном виде она идеально описывает суть реверсивной психологии. Как и на ком работает реверсивная психология и что, предпринять, чтобы она не сработала на вас, рассказываем в статье.

Что такое реверсивная психология?

Реверсивная психология — это термин, напрямую относящийся к техникам мотивации или манипулирования, которые приводят к заведомо отрицательной реакции. Реверсивная психология базируется на феномене реактивного сопротивления, когда оказанное на человека психологическое давление приводит к активному протесту с его стороны. По сути, это явление можно коротко описать фразой «назло маме отморожу уши».

Слово «реверс» переводится как «обратный», поэтому реверсивную психологию называют обратной, а в психотерапии она называется парадоксальной интервенцией. Действие «реверса» основано на двух составляющих. Теоретически они оставляют свободу выбора – человек якобы решает сам, без посторонней помощи. Но на практике они «дергают» за нужные струны души, поэтому подталкивают человека к ожидаемым для манипулятора действиям.

Реверсивная психология разработана на базе теории реверсивности, сформулированной британскими психологами К. Смитом и М. Аптером в середине 1970-х. Этот мотивационный подход давал разъяснение двойственности человеческой натуры – когда одни и те же вещи в разных обстоятельствах человек либо любит, либо ненавидит, а также показывал возможность людей переключаться с одного состояния в другое после простых словесных фраз. Позже реверсивный подход перерос в развернутую теорию и сегодня используется для психологических и социологических исследований.

На ком работает реверсивная психология?

С психологией сопротивления чаще сталкиваются родители двухлеток – именно в этом возрасте большинство детей начинает вести себя противоречиво: требуют другие игрушки или еду, отвергают помощь и тут же снова ее требуют. А все потому, что дети хотят отстоять свою независимость и часто делают противоположное тому, что говорят родители. Например, начинают есть полезные сухофрукты только потому, что родители прячут их или запрещают притрагиваться к банке с курагой.

Следующий период «сопротивления» – подростковый возраст. Подростки в принципе часто поступают наперекор всему, и запрещать им что-то, значит, подстегивать мотивацию. И кажется, что вот как раз в эти периоды жизни можно применить обратную психологию – заведомо попросить о противоположном и ждать, когда ребенок сам сделает наперекор. Но реверсивные методы достаточно провокативны и могут дать непредвиденный результат. Печальным примером сопротивления родительскому давлению считается так называемый феномен Ромео и Джульетты – подростки покончили с собой, сопротивляясь попыткам разлучить их.

Если запрещать не вариант, нужно разрешать. Но разрешать с умом. Американские ученые опросили подростков и выяснили, что любое родительское вмешательство только разжигает интерес к партнеру. Хотя без давления со стороны пылкие чувства стихают достаточно быстро. Но все же маленькие дети и подростки плохо контролируют свои эмоции, поэтому большинство психологов относятся к методам обратной психологии настороженно или вовсе не рекомендуют применять в воспитании.

Но для взрослых, психически здоровых людей психология сопротивления срабатывает при определенных обстоятельствах, которые виртуозно создают маркетологи, продавцы, политики. Примером успешной манипуляции является история о том, как Петр I заставил людей есть картофель: он засеял несколько полей картофелем и выставил вокруг охрану. Принцип «запретного плода» сработал – крестьяне активно воровали клубни и сажали их на своих огородах. Еще одним примером феномена обратной психологии является цензура – как только под нее попадает книга или публикация, так все тут же хотят ее прочитать.

Итак, методы реверсивной психологии действуют не на всех, но могут сработать, с теми кто:

• Является упрямым по своей природе и хочет, чтобы все было «по его», а не иначе.
• Эмоционально неустойчив, чрезмерно уверен или раздражителен.
• Стремится к доминированию всегда и везде.
• Считает себя бунтарем или борцом за правду.

Но есть у обратной психологии недостаток: ее неправильное использование моментально распознается окружающими. В результате неумелый манипулятор теряет доверие, а иногда дружеское отношение. Так что реверсивные приемы работают далеко не на всех, поэтому использовать их лучше в полной уверенности в действиях человека.

Пройти тест на уверенность в себе

Как не попасться на уловки манипуляторов?

На психологическом сопротивлении построена одна из техник влияния – «принцип дефицита». Дефицит или что-либо малодоступное автоматически представляется человеку более ценным и только усиливает его желание получить дефицитный предмет. Этим пользуются маркетологи. Например, объявляют о скидках для первых покупателей, коротких сроках акции или предложениях «только доя своих». Замечено: покупатели охотней покупают товар, если знают, что его количество ограничено.

Главная задача манипулятора – вызвать бурные эмоции у оппонента и дестабилизировать его эмоциональное состояние, в котором он начинает действовать иррационально. Поэтому совет для тех, кто хочет научиться сопротивляться манипулированию, сложен и прост одновременно: не поддаваться эмоциям. Хотя, кажется, это проще сказать, чем сделать. Как действовать?

Первое и главное – не торопиться. Манипулятор закидывает крючок и ждет реакции оппонента – как только тот вступает в диалог, игра уже идет на поле манипулятора. И лучший способ уйти из-под удара – взять паузу. Не отвечать, не спорить, не подставляться под следующий удар, а взять паузу и дать себе время все обдумать. Сделать это элегантно и незаметно можно разными способами:

Отвлечься на бытовую подробность фразами:

• У меня что-то попало в глаз.
• Что-то першит в горле, сейчас выпью воды.
• Что-то дует, сейчас закрою дверь и продолжим разговор.

Физически выйти из пространства взаимодействия:

• Кардинально сменить позу: встать, пройтись, наклониться, чтобы завязать шнурок.
• Начать искать в сумке, в кармане или на столе бумаги, телефон, ручку – что угодно.
• Сказать, что срочно нужно ответить на СМС или сообщение в коммуникаторе.

Сделать что-то неожиданное, что не вписывается в стандартную схему манипулятора:

• Разлить воду.
• Отвечать невпопад или делать вид. что вопросы непонятны.
• Отвечать философскими фразами или заготовленными афоризмами.

Любая пауза поможет взять себя в руки и нормализовать свое эмоциональное состояние. А потом уже можно отвечать манипулятору.

Осознанно или неосознанно реверсивная психология используется в бытовом общении, в отношениях, в работе. Поэтому не стоит сразу же обвинять кого-то в попытках манипулировать или искать злой умысел. Просто не нужно упускать такие случаи из виду и блокировать попытки манипулировать своими эмоциями. Потому что упрямого или эмоционального человека можно склонить к чему угодно, причем под самым банальным предлогом.

Пройти тест на самооценку