Топ-3 ошибок, из-за которых большинство людей так и не начнут свой бизнес

Андрей Кузенный
серийный предприниматель с 20-летним опытом, сооснователь более 10 компаний

Бизнес — сфера, в которой лучше учиться на чужих ошибках, поскольку цена собственных слишком высока. Любой, на первый взгляд, незначительный промах может повлечь за собой большие издержки и потери. Главные ошибки начинающего бизнесмена выделил Андрей Кузённый — серийный предприниматель с 20-летним опытом, сооснователь более 10 компаний, 6 из которых успешно действуют на рынке уже много лет. В его портфолио производство гипса, таможенный и логистический бизнес, криптотрейдинг и производство БАДов.

«Самая большая ошибка любого будущего предпринимателя на этапе создания бизнеса — оттягивать момент и бездействовать. В бизнесе, как и везде, существует критическая точка или точка невозврата, пройдя которую уже невозможно вернуться назад. Например, арендовав помещение или зарегистрировав юр.лицо, или взяв ссуду в банке, вы уже не сможете отменить свои планы стать предпринимателем и вернуться в найм. Эту точку особенно сложно пройти, открывая бизнес впервые. Поэтому, проведя все необходимые анализы и замеры рынка, необходимо переходить к действиям.

По данным Bureau of Labor каждые 2 из 10 компаний закрываются, не проработав и года. Предлагаю разобрать 3 основные ошибки начинающих предпринимателей, которые точно погубят любой бизнес:

Отсутствие гибкости

Любой продукт или услуга должны отвечать требованиям рынка и закрывать боли своей аудитории. Важно учитывать, что потребности могут стремительно меняться, а вместе с ними должен меняться и сам продукт. В этом случае предпринимателю надо быть готовым оперативно принимать решения и менять стратегию развития компании. Также важно помнить, что прогресс не стоит на месте. Инновации требуют от предпринимателей решительных изменений каждый год. В этом случае, гибкость важна, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Неверно выбранная целевая аудитория

Целевая аудитория — это люди, которые в конечном итоге станут клиентами компании. Поэтому важно, чтобы продукт и все маркетинговые стратегии отвечали именно их требованиям. Обеспеченный человек не станет покупать автомобиль эконом-сегмента, несмотря на все рекламные кампании. И наоборот средний класс не посчитает нужным приобрести элитную недвижимость, каким бы заманчивым ни было предложение.

В моей практике был такой случай. Живя в России, я заметил какой популярностью пользуются чаи с добавками. Практически в каждом ресторане есть огромный выбор: чай с облепихой, грушевый чай с мятой, иван-чай. Позже переехав в Штаты, я решил заняться поставками такого чая в местные рестораны. Я не учёл, что Америка — страна, где не так распространена культура чаепития. Там преобладает культ кофе. Вовремя проведя анализ и сделав тест целевой аудитории, я выяснил, что идея может оказаться провальной: я бы просто не получил ожидаемый спрос. От идеи я отказался.

Слепая вера в людей

Одна из главных болей любого предпринимателя — ценные кадры. Ещё в 2016 компания TalentScan провела исследование, которое показало, что 63% рекрутёров утверждают, что нехватка талантов самая большая их проблема. С каждым годом этот вопрос стоит всё острее. Не стоит обманываться и возлагать больших ожиданий на свой персонал, исходя только из результатов собеседования. Например, я также оцениваю личные качества человека и его манеру общения. В среднем вакансия привлекает 250 резюме. На собеседование из них попадут только около 5 кандидатов, а работу получит всего один. Поэтому крайне важно критически оценивать каждого соискателя.

Вместе с открытием бизнеса в жизнь предпринимателя приходит множество проблем и ответственности. За любую ошибку приходится отвечать не только своей репутацией, но и, как правило, своими финансами. Но вместе с тем бизнес даёт свободу, делает человека сильнее и увереннее. Сложно ли им заниматься? Да! Стоит ли оно того? Однозначно!»

Комментарии 0
Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Блоги
Эффективная мультифункциональность и Кайрос-менеджмент
Тема данной публикации под названием «Эффективная мультифункциональность» только звучит сложно. На самом деле, с первых строчек все очень быстро станет на свои места
Блоги
Бизнес по-женски: как зарабатывать легко и с удовольствием?
Как женщине найти своё призвание и зарабатывать деньги легко и с удовольствием, изданию рассказала Юлия Ровчанин – предприниматель, автора курса по заработку на маркетплейсах
Блоги
Психологический гормезис или польза умеренного буллинга
Психологический гормезис — это умеренное воздействие стрессовых факторов на психику, вызывающих последующую невосприимчивость к ним человека. По сути, это перенос физиологического явления в ментальную сферу.
Блоги
Почему у блогеров фото получаются по-другому: секреты крутых кадров
Вроде вы делаете все как лучшие блогеры: красивая поза, интересный фон, удачный макияж. Но результат не тот! Как сделать крутое фото рассказывает Екатерина Бойцова.
Блоги
Почему супруги скрывают друг от друга покупку квартиры? Рассказал опытный риэлтор
Отношения между людьми бывают разными. У обоих полов причины могут быть как обоснованными, так и нет. Так почему же супруги скрывают друг от друга покупку квартиры?
Блоги
Универсальный лидер. Путешествие сквозь времена
Фундаментальный вопрос успеха и лидерства — универсальны ли они, либо каждая новая эпоха рождает своих, эффективных исключительно в данных временных рамках, победителей?
Блоги
Теории мотивации, от основ до наших дней
Мотивация – один из процессов психологии, подталкивающий человека к совершению действий. Но это только одно из определений, существуют множество теорий мотивации
Блоги
Основы и различия мотивации и вдохновения
Что такое мотивация и что такое вдохновение. Основные инструменты мотивации и вдохновения. Что такое вдохновение, и чем оно отличается от мотивации.
Блоги
Кайрос-менеджмент и креативность
Креативность – это творческий потенциал человека, позволяющий ему генерировать качественно новые идеи и решения, основанные на накопленных знаниях и умениях, но в неожиданных их комбинациях и взаимосвязях, с целью получения выгоды
Блоги
Кайрос-менеджмент и Кайдзен
Недавно наткнулся на вакансию в одной из фирм моего города «Менеджер по Кайдзен». Если отбросить вопрос, как они собираются этого специалиста по классификатору профессий проводить, то идея хорошая
Блоги
10 самых распространённых мифов о скорочтении
Что такое скорочтение и чем оно полезно? Как научиться быстро воспринимать и запоминать информацию и почему самостоятельные тренировки не дают результата? Ответы на все эти вопросы в нашем материале.
Блоги
Лайф коучинг — мощный способ сделать прорыв в своей жизни
Что такое лайф коучинг, какие мифы ходят о нем, нужен ли он и какие результаты обещает life коуч. Так нужен ли всем лайф коуч или нет?